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B-0007|无中生有

B 历史判例 | 博弈决策 | 记录日期:2026-10-02 | 许可:CC BY 4.0

面对箭矢耗尽、正面无法补充的绝境,决策者不硬拼、不硬守,而是先用假信号(草人)骗得真利(箭),再用假信号的反复磨钝对方的警觉,最后用真动作(敢死队)乘虚突袭,适用于对方有可被反复假信号磨钝的固定响应、且真假难辨的场景。

情境

这是一场攻守博弈,边界画在"守城一方—攻城一方"之间。系统的存续目标不是出城和敌军硬拼,而是先补上"箭矢耗尽"这个致命短缺,再反过来重创敌军。

守城一方箭矢用尽,火力眼看就要熄火;攻城一方夜里戒备森严,对"城上有人下来"会本能地万箭齐发。

现状约束:箭矢无法正面补充(出城就是送死);敌军夜里高度戒备、但真假难辨——"草人"和"真人"在夜里看起来一样。

信号

· 箭矢用尽——最直接的信号,守城的"火力"即将熄火。

· 敌军夜里对"城上有人下来"本能放箭——这是一个可以被利用的固定反应。

· 敌军在夜里分不清草人和真人——真假难辨,是可操作的空间。

排除

· 排除出城补充箭矢——敌军围攻,出城就是送死。

· 排除硬守待援——箭矢用尽,硬守就是等死。

· 排除"骗一次箭就收手"——只放一次草人,对方下次就不上当了;必须用"反复"把对方的警觉磨掉,真的突袭才能穿透。

行动

本显影展示的是策略结构层,不还原具体操作细节。具体操作因领域而异:

· 军事上:张巡守睢阳、箭矢用尽,夜里先放草人骗得敌军数十万支箭,再反复放草人让敌军"笑不设备",最后放真人敢死队突袭敌营,大败敌军。

· 商业上:先反复放"假信号"(造势、放风),让对手或市场对这类信号脱敏,最后真的出招时对方已不设防。

· 基层治理中:先在别处反复制造"焦点假象",让各方的警觉被磨钝,再回到真问题趁虚切入。

其结构为:

第一步:以假换真——用假信号(草人)骗得真利(箭),"无"中得"有"。

第二步:反复磨钝——再放假信号(草人),让对方嘲笑、不再防备,警觉被磨钝。

第三步:以真破局——最后放真动作(敢死队),对方以为是假的、不加防备,被突袭。

预期

可核验目标:箭矢得到补充,且最终用"真人突袭"重创敌军。

防御目标:即便对方识破草人,守城方也没损失(草人是假目标,成本极低)。

核心问题解决:把"箭矢耗尽、正面无法补充"的绝境,转化为"用对方的箭补自己的箭,再用对方的松懈突袭对方"。

修正

· 若对方第一次射箭后就不再上当(直接识破草人),"反复"失效——换成别的假信号,或果断放弃突袭、另寻他路。

· 若对方始终高度戒备、每次都当真(不脱敏),"真人突袭"的时机未到——不能硬突,继续等对方松懈。

· 修正回路:始终回到"假信号的反复是为了磨钝对方、为真动作铺路"——无中生有不是"骗一次",是"用反复把假变成真的跳板"。

关联概念

响应缺口

信源备注

· 计名与原文:出自《三十六计》原文"诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。"

· 历史案例:张巡守睢阳、草人借箭事,见《资治通鉴·唐纪》。

· "少阴、太阴、太阳"为《易经》阴阳消长之象。

· 原文与史事以传世文献为准。

记录人备注

这一计的本质不是"一次骗过",是"反复养成"——它不追求一次性骗过对方,而是用反复的假信号,把对方的警觉一点一点磨掉,等对方麻木了,真的动作再乘虚而入。

与治水学的接口:这一计对应的是"响应钝化"——不是没时间响应,也不是方向错了,而是反复的假信号把对方的警觉磨钝了,真威胁来临时已经麻木。它和"响应缺口"(B-0005,来不及响应)、"响应错位"(B-0006,方向错了)构成"响应"失效的三种形态。

适用边界:适用于对方有"可被反复假信号磨钝"的固定响应模式(如夜里本能放箭)、且真假目标在感知上难辨的场景;不适用于对方每次都能识破真假、或响应弹性极强(不脱敏)的场景。

知识星球原文:https://t.zsxq.com/c2oy4

本判例收录于「治水学·决策显影库」 | 官网存档:https://zhishuixue.com/cases/B-0007.html